采访陈立恒：有一年我大概40出头，将近十几、二十年前，我在德国的街上跟一个老太太擦身而过，那她竟然用德文骂我是猪，我也没碍到她任何事，当然我不会回骂她，我只是心里在想，她好像是一种种族歧视的肆意，碰到东方人，她就用德文骂你猪。第二次我是在瑞士，我带我们全公司到瑞士玩，在比拉图山的电缆车，我们挤进去，大家比较高兴，我们声音大一点。控制这个电缆车的小姐，她是瑞士人，用德文骂我们是猪，所以我当时生气了，我听得懂德文，我跟她反驳。那这两次让我感受到，外国人为何会对东方人这种歧视呢，那显然是不是我们文化的品质、品位跟品德不够高端，不够让人家觉得尊敬。所以在这个状况下，我很想借由一个产品来把我们文化的概念给输出，让你们可以知道，其实我们很有品位、品质的文化。所以我才下定决心说，我当时继承的时候说一定要做自己的品牌，然后把我们这个文化的价值，让外界都知道。

　　2003年，陈立恒在江西景德镇这个中国最古老的陶瓷基地创立了一家名叫法蓝瓷的陶瓷生产企业。在开设企业之前，陈立恒做了大量考察，他发现和欧洲的日用陶瓷相比较，中国的陶瓷产品在技术工艺上毫不逊色，可为什么中国的陶瓷产品在欧美的顶级陶瓷市场上却很难打开销路呢？陈立恒发现，其实中国的产品过于传统，很难融入西方的时尚文化。再加上中国的高档陶瓷艺术品并不实用，因此很难打入国际顶级陶瓷市场。陈立恒决定他的企业设计的产品既要融合中西方文化，又要具备极高的实用性。

　　身为一个中国人，我希望china就是China，from China back to China，陶瓷就是中国，中国人发明的，这是我们第五大发明。希望这一个在过去创造了很大的光辉的陶瓷产业，现在在这个此时此刻，光辉还是能回到中国。否则我们大家都知道我们代工的这些陶瓷，外销的时候价格是很低的。所以已不再像过去，欧洲人买中国陶瓷是要用金子来换的，他们称它叫白金。那这个光辉已经不在了，我们大家都希望我们法蓝瓷可以创造一个新的一个瓷器时代，让别人感受到中国的精致性，陶瓷的光辉毕竟还是中国人才有办法把它夺回去的。

　　凭借着多年瓷器代加工的经验，陈立恒设计出了一批出色的产品。他开始尝试在美国市场经销。凭借着新颖的造型，独特的创意，融合东西方文化的设计理念。陈立恒的陶瓷产品开始在国际市场上崭露头角。在纽约礼品展上，陈立恒的陶瓷产品从上万件产品中被选为最佳收藏品的第一名,法蓝瓷产品在国际市场上一炮而红。

　　美国的秀展，我们第一场推出品牌的时候，2002年，那一年，我们在纽约国际礼品展，由买主投票，在一万多件中，选出了我们“蝶舞”这一系列是第一，他们没选第二名、第三名，这次我们为中国人扬眉吐气了，所以这也让我们产生了很大的信心，不只是成就而已。所以看来老祖宗发明的东西的光辉，似乎可以被我们夺回来，这个真的是好像太高兴了，我也无法言以形容。

　　获奖的喜悦并没有持续多久，随之而来的是因为这个奖项带来的负面效应。陈立恒的客户因为这次获奖撤走了所有的订单。而此时，陈立恒的法蓝瓷陶瓷产品才刚刚进入市场。

　　02年得大奖，马上铺了这么多的通路，这些通路有时候跟我们当时的客户是同一个通路，比如说同一家店家，他有两个柜子，其中一个柜子，他把我们的客户的柜子拆下来了，说我们要卖法蓝瓷，所以他们的销售员回去一定会禀报

　　总经理说，你看，就是法蓝瓷把我们干掉了，所以像这种事听多的时候，总经理烦不烦，肯定很烦。又是他，又是他，他就怪罪到我们身上来了。

　　客户撤销订单意味着陈立恒将失去主要的资产金额来源，他只能凭借个人的积蓄来维持法蓝瓷的经营。可是，困难却一个接一个地出现了。由于面对的是国际市场，各国消费者的风俗和喜好都不一样。法蓝瓷刚刚创立的时候，原本设计精美的产品在一些国家和地区根本不受欢迎。

　　像我们这一款青蛙，在世界各国都卖得很好，可是在日本恐怕就不吃香了，因为日本人不太喜欢送人家青蛙，送人家青蛙的时候它代表的意思说请你滚蛋的意思。在美国，因为他们万圣节是桔色的，那桔色的时候常常跟万圣节，鬼节联想，所以一般桔色的东西，一般就是不太好卖，像这一款我们很漂亮的火凤凰，可是它是带着桔红，所以在美国就不怎么吃香。那么在意大利我们常常会发现说，意大利人原来它死亡的颜色是紫色，所以我们假如要卖意大利人，就尽可能不要卖他紫色的产品，这个样子好像触人家霉头这个意思。我们在设计产品的时候起先都不晓得这些习俗，当我们产品推到市面上的时候，他们说 哎呀，糟糕，这个不可能卖得掉的，我们才明白。